В любой компании есть вакансии, на которые требуются студенты без опыта работы. В них готовы вкладывать знания, учить на практике и развивать.

Для чего это нужно компании?

В первую очередь, как это ни прозаично, учить проще, чем переучивать, поэтому кандидат типа «чистый лист» зачастую вызовет меньше хлопот, чем тот, который уже получил некоторый опыт, а вместе с ним и непропорционально большие амбиции, и который, скорее всего, не рассматривает начальные позиции.

Во-вторых, компания рассчитывает, что новичок отработает на низкой должности как минимум год, довольствуясь небольшой зарплатой, которая компенсируется обучением и получением первых профессиональных навыков.

Студенту на заметку: стратегии сотрудничества с тобой закладываются ещё на первом собеседовании, поэтому для тебя важно понимать их самому. Кое-что можно выяснить, задавая правильные вопросы на собеседовании.

Что происходит через год?

В большинстве случаев вчерашний студент, оперившись, уходит на более привлекательные условия, «благодаря» перегретому рынку чаще всего с повышением зарплаты чуть ли не вдвое. У компании есть два пути: удерживать или отпустить, взяв на его место «нового новичка». К счастью, все больше российских компаний идет по первому пути, предлагая такому сотруднику дальнейшие карьерные перспективы и не ограничивая его развитие текущими должностными обязанностями.

Как удержать уже ставший ценным кадр?

Дадим несколько советов, основываясь на успешных практиках компаний, внедривших у себя программы развития карьеры. Рассмотрим, на чем они строятся.

• В самом начале сотрудничества у кандидата-студента есть четкое понимание своей роли, должностных обязанностей и возможных перспектив;
• Перспективы карьерного роста (может быть как линейный путь развития, так и несколько возможностей) должны зависеть от прохождения определенных этапов развития и достижения определенного профессионального и личностного уровней;
• Перспективы карьерного роста не должны быть привязаны только к определенному моменту времени. Например, через год сотрудник может занять следующую должность, но только при условии определенных достижений;
• Условия карьерного продвижения должны заключаться в четко определенных целях с прописанными индикаторами для того, чтобы их достижения можно было оценить без разночтений.

Практический пример

Вы принимаете в штат студента без опыта работы на позицию помощника менеджера по продажам автомобилей. В его обязанности будет входить: демонстрация товара и консультирование клиентов, организация тест-драйвов, предложение клиентам сопутствующих услуг. В этом случае условием его повышения по карьерной лестнице до должности «менеджер» будет достижение через 6 месяцев следующих результатов:

1. Изучение моделей автомобилей, реализующихся в салоне, а также сопутствующих услуг и товаров и сдача теоретического экзамена;
2. Отсутствие ошибок при оформлении документов, сопровождающих сделку;
3. Развитие профессиональных навыков консультирования клиентов и сдача соответствующего практического экзамена;
4. Достижение определенного финансового показателя по заключенным сделкам.

Каждый из перечисленных пунктов должен иметь четкие индикаторы его достижения. К примеру, теоретический экзамен считается сданным, если сотрудник набрал определенное количество баллов. Практический экзамен оценивается внутренним тренером или HR-специалистом. Разумеется, залог эффективности оценочной процедуры будет полностью зависеть от степени ее продуманности и соответствия практическим условиям.